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大趋势

是什么让客户驻足?他们为什么采用那样的行为方式?他们喜欢如何买东西?这些问题的答案将是你成功的关键。我们可能是实验室怪才,我们始终密切关注这个世界及生活在其中的各类人。这使我们能够及早观察到趋势,并通过定制产品抢占先机。我们很高兴与你分享此类知识,以便你能够改进你的纺织品并出售您引以为豪的优质织物。让我们研究一下5个大趋势以及它们为您的业务创造的机会。

安康愉悦感

我们生活在一个令人兴奋而又充满压力的年代。互联网弱化了社交和私人时间的分界线,使得人们不得不寻找方法逃离无止境的信息流。纺织品可以帮助他们得到更多的放松,并找到禅的所在。原因如下。

人们在心理和生理健康以及正确的事情方面花费的时间越来越多。拥有全职工作、三个孩子、两条狗和社交生活的父母也不例外。瑜伽和冥想已经成为了放松以及远离工作和压力的根本方法。正如每种趋势的常见情况,美学成为了衣服搭配的一个重要因素。因此,越来越多的客户追求漂亮、透气且有性能增强效果的瑜伽服。

健康的趋势还包括特殊纺织品功能的日趋流行,例如芳香整理剂(在衬衫或其他衣服中添加香料)。此外,有一些增强型的芳香整理剂,其中含有咖啡和薰衣草,可以帮助用户集中注意力或放松。这些所谓的智能纺织品的最高级产品采用的整理剂为密封的乳油或矿物,可在运动过程中释放以改善皮肤的状况以及优化能量水平。

你的切入点

安康愉悦感和纺织品是紧密结合在一起的,穿着的方式高度影响着人们的感受。通过在纺织品上添加第二和第三种功能,我们给予最终用户他们所需要的平和与安宁的感觉。由于为纺织品添加价值的方法有很多,你可以获得更多更好的产品。举例来说,当结合了数码印刷技术时,您可以创造出多彩的瑜伽服,它平和、透气、有支撑性并且闻起来就像你最爱的香水。

活力

健康已经成为主流。无论我们去哪儿,总会有人会告诉我们做什么和吃什么能让身体保持健康。凭借当今的技术,您的纺织品可以在这个全球趋势中扮演重要角色。原因如下。

Vital woman

当你外出走在街上时,你有很大的概率会被各类体育爱好者们超越。人们不再因他们的伙伴告诉他们需要锻炼而锻炼;他们真正喜欢上了锻炼。运动已经变成了一种艺术形式以及所有客户追求的健康生活方式的一部分。然而穿运动裤和运动鞋的时代已经过去了。如今,最新的跑步装备、最好的鞋子和最智能的技术支撑起了我们的运动生活。

同时,人类在变老。很多65岁以上的人会出现平衡和运动方面的问题,并且患有与年龄有关的疾病,例如肌肉和关节僵硬。由于他们仍然希望独立生活,因此智能纺织品的需求将逐渐增加,例如可以帮助老年人保持平衡以及防止他们跌倒或滑倒的智能纺织品。同时,这种适应性的穿着应是柔软、轻质和时尚的。

你的切入点

两种健康趋势都推动了技术奇迹的发展,这些奇迹支撑着人们的体育活动和日常生活。这不仅仅是智能手表和支撑鞋。智能纺织品或者性能纺织品已经成为了客户运动的一个重要影响因素。它们可以保暖但又是透气的,有时它们甚至会向身体释放一些活性成分以优化血液循环和能量流动。我们看到了这些智能纺织品的第二种、第三种甚至更多的功能,并且我们很高兴能够加入到这一趋势中。

防护

士兵需要有弹性、防水和防蚊虫功能的特殊服装。但他们并不是唯一需要保护的人群。工作、很多兴趣爱好甚至假期旅行等都会让消费者陷入需要采取额外措施的情境中。为了实现这些措施,他们会转而寻求你的帮助。

纺织品在您的客户安全方面扮演了重要角色,因为他们会带着这些东西前往任何他们要去的地方。人们对能够保护他们免于各类麻烦(例如火、水、化学品或昆虫)的产品越来越有兴趣。此类额外的纺织品功能需求可能影响您的生产流程,因为您需要引入新的整理剂和涂料,而这些并不总是与您的现有机械和织物类型兼容。

同时,政府和消费者协会会仔细检查产品是否符合安全标准,包括ISO标准、监管政策或简单的参数,例如“必须可安全用于户外”。如果产品不满足此类标准,则您可能会有处罚、声誉受损和销售额的降低的风险。因此,为满足消费者和政府的标准,我们需要做一些工作。幸运的是,我们拥有大量符合政府当局和您所处的行业分部制定的所有标准的产品,您可以使用这些产品为您的纺织品进行安全升级。

你的切入点

由于纺织品形式多样(衣服、帐篷、制服甚至汽车坐垫),纺织品制造商和品牌有许多方式可以为人们安全穿戴做出贡献。无论您的纺织品是否会转变成防水和防蚊虫的军队制服,或者阻燃的帐篷帆布:所有安全功能都会增加您的产品的价值。他们让客户能够做自己的工作,让度假者感到安全,并且让您的产品系列脱颖而出。

可持续发展

我们不要把环境问题列入议程,而是要将其作为基本原则!经济增长和自然资源相互并不排斥,而是为您与地球和客户群之间的稳定关系铺平了道路。原因如下。

如今的客户有很多问题。我的食物里有什么?能量供应商从哪里获得了我的能量?制造商是怎样生产我的衣服的?这种好奇引发了一场真正的绿色革命,并且影响了客户选择产品的方式。自然为本的产品大受欢迎,而有污染的产品和危险化学品则被回避甚至禁止。但这个趋势不仅仅是客户驱动的。公司也意识到了生态影响以及减少此类影响的方法。

这对纺织行业是一个好消息,因为关注可持续性能够推动开发更好的产品。它刺激制造商使用环保的产品,从而带来一个更绿色的星球并帮助抵抗污染。尽管致力于创造一个更好的世界是一项艰难的工作,它为我们的业务创造了机会。只要足够真诚,一套绿色、透明且可持续的企业策略将建立起与客户之间的桥梁,并帮助您将客户转变为真正的合作伙伴。

您的切入点

作为一家纺织品制造商,有很多方法可以预测可持续性趋势。思考一下你目前使用的所有整理剂、涂料和预处理化学品。你是否能将其替换为绿色产品?你是否能够购买高度浓缩的产品以减少发货量?有没有一些方法能让你的生产流程更高效、更清洁?在拓纳,我们是自然资源的铁粉,我们很高兴将其应用到尽可能多的产品中。我们使用矿物、粘土和水基产品,从而帮助你实现更加环保的生产流程,同时减少废弃物的产生。

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品质

行业的赢家有很多秘密,但质量并非其中之一。质量看得见,可证明,并且为自己代言。想要找到一条通往客户内心之路吗?很简单,提供他们所能得到的最好的产品。方法如下。

在这个充满选择的世界上,人们可以在任何地点、任何时间购买他们想要的东西,也可以很简单地更换供应商。互联网让全球购物变得简单,想要脱颖而出和建立牢固的客户关系则变得更难。这一点适用于纺织品经理和品牌经理,他们被其他公司层层围绕,而这些公司销售的产品看起来相差无几。你可以通过聪明的市场营销应对竞争,但最后,客户将根据结果以及你履行承诺的方式来判断是否选择你。

你的直接客户专注于销售最好的产品,为此他们需要针对特殊需求定制的最好的纺织品。因此,如果你想以质取胜,你需要知道你的销售对象是谁。你的客户是谁?他们最头疼的是什么,什么能让他们更好地运营?他们的销售对象是哪些类型的最终用户?如果你能生产满足(甚至超过)客户预期的纺织品,那么你就很好地踏上了以质取胜的道路。

你的切入点

你可以在生产流程的每个阶段改善纺织品的质量。举例来说,我们的预处理化学品可以对您的纺织品进行漂白、印花和染色,而我们的涂料和整理剂可以为织物添加额外的柔软度、香味和功能。它们可以把米黄色变成亮白色,把普通衬衫变成智能纺织品,把色泽的明暗变成明亮的彩色图案。这些细节区分了平庸产品与优秀产品,并且这也肯定会带来企业优胜劣汰的不同结果。

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为什么着眼于生产限用物质清单(MRSL)之外?

可持续发展已经过了炒作的风潮,正式成为了一件重要的大事。越来越多的品牌实施认证程序并采用生产限用物质清单(MRSLs),这些是不允许供应商在其生产过程中不受控制地使用的物质。由于政府的规定限制,有时候他们没有选择。但幸运的是,越来越多的品牌只是想要做到他们宣传的那样。这种发展是如何影响品牌和他们的供应商的呢?他们是否应该考虑Bluesign,Öko-Tex和ZDHC或是其它?并“试着将它们一网打尽”?如果你问我们,我们的答案是不。我们鼓励你超越MRSL,把眼光放的更宽广。 生产限用物质清单的存在是有理由的:确保您也一样。 生产限用物质清单简介 生产限用物质清单,简称为MRSL,列明了在整个生产过程中哪些物质受到限制。这些物质一般对人、动物或环境有害。过去只有RSL(限制物质清单),规定了对最终成品的要求来保护消费者。而MRSL的开发旨在为整个生产过程设定要求,以保护工人和环境。供应商应确保其使用的化学品中的所含的限用化学品浓度不超过MRSL规定的最大浓度。 限制物质清单(RSL)与生产限用物质清单(MRSL) 与RSL相比,MRSL规定最终成品中的限用物质应低于RSL的上限值。假设您的化学品含有100ppm的甲醛,MRSL的限值可能为150 ppm,但对于RSL,此限值很容易为16 ppm。如果用于生产纺织品的化学品投入量不超过10%,则可能不会超过RSL限制。 一系列的清单和认证 MRSLs的问题之一是没有清单这样的东西(不管发起者是怎么说的)。品牌,环保和跨部门组织:许多公司都创建了自己的清单,用自己的方式与合作伙伴共同创造更美好的未来。例如,Bluesign标准是用一个更广范的方式来审查整个生产过程(从MRSL到RSL),因为它们的物质清单几乎涵盖了所有的(M)RSLs。其次还有Öko-Tex,它曾经仅仅审查最终产品,但是最近重新发布了更详细的ECO-Passport。第三种众所周知的清单是ZDHC,这是纺织业对绿色和平去毒运动作出的回应。以上这些清单都有着共同的目标,但其战略,审查和要求各不相同。 遵守限用物质清单的四个益处 一个或多个标准的认证需要一定的时间,尤其是当您需要控制当前使用的物质时。但是,从商业角度来看,遵守MRSLs为您提供了四个重要益处: 1. 企业社会责任/品牌建设:它证明贵公司高度重视可持续性。 2. 客户关系:对于正在寻找已经通过认证的合作伙伴的客户来说,认证使您成为具吸引力的供应商。 3. 效率:如果您已经在遵照一种清单开始限用有害物质,那么让您遵守一种新的清单会变得更加容易,例如,当您开始与新客户合作时。 4. 竞争优势:尽管可持续发展计划的普及程度正在不断提高,但仍有许多竞争对手不符合资质。当您获得(例如)Bluesign或Öko-Tex的认证后,您至少可以从一部分竞争对手中脱颖而出。 我们应该遵守尽可能多的清单吗? 当看到以上的原因时,您大概会认为应该遵守尽可能多的清单。事实上,重点从来不在这里。品牌商启用MRSLs是为了通过让供应商一起参与来证明他们正在为改善环境而努力。这意味着合规是一件好事,但这不能成为您自己的可持续发展计划。其次,遵守一种MRSL需要时间和资金投入。因此,我们建议您找出什么对您和您的客户来说是重要的,然后让这些信息引导您来决定需要遵守哪些清单。通过这种方式,想要变化的动力就来自您公司内部,从而更容易开始向可持续的生产流程过渡。从长远来看,这也能帮助您建立一个强大的品牌,因为比起声明您正在“致力于创造更美好的未来”而言,一个明确而有效的可持续发展战略让您显得更可信。 那我们呢? 在拓纳化学,我们支持我们认为重要的可持续发展计划。我们非常重视节水和控制(甚至是避免)有害化学物质,这反映在我们参与的项目中。在我们的所有活动中,无论是在开发还是与合作伙伴进行试样或共同研究,我们始终将此牢记于心。我们相信认证计划的力量,但同时也认为还有更多的工作要做。作为纺织化学品供应商,我们有责任通过开发新的且更可持续发展的产品来帮助我们的客户(以及他们的客户)。通过这种方式,我们在生产过程的最初期便采取了行动,使供应链中的其他合作伙伴更容易跟随我们的脚步。希望有一天我们能够创造出超越纺织行业所有MRSL的清单。

消费者的健康衣橱 -活力趋势对服装的影响

喜爱运动的年轻人和积极向上的老年人正在改变我们所熟知的纺织行业。人们越来越意识到健康的生活方式所带来的长远利益,所以体育活动变成了人们日常生活中重要的组成部分。老年人希望尽其所能的长期地独立生活,不受因年龄增长而引发的不适感的影响。这使运动服和休闲装之间的界限不再那么清晰明确,时尚品牌也推出了全新的创新的服饰。那么,这对纺织制造业有何影响呢?您应该关注哪些新的技术,应该添加哪种智能整理?在本文中,我们将与您一起分享更多关于健康活力趋势对纺织行业的影响,以及如何通过一些小小的调整来预测其趋势。 探索活力趋势 这种活力趋势是另一个全球性发展的必然结果:财富。全世界人们都越来越富有。以中国的中产阶级为例, 2012年占中国总人口的68%,预计到2022年将扩大到75%。 13亿人口的75%就相当于975,000,000人,这还仅仅是中国的数字。 无论如何,当人们越来越富有,就会更多的关注健康和生活方式。其次,研究人员也做了有力的研究来证明合理的营养和适当的运动的重要性,这些研究使全世界人民将其社交生活转战到健身房和养生厨房。对不断增长的中产阶级群体的另一个影响是人口老龄化。除此之外,人们越来越注重积极的生活方式和个人的独立性,生活富足的老年人希望保持活力,并尽其所能保持独立的生活方式。 活力趋势与消费者需求 以上所有变化都会对普通消费者的衣橱产生影响,也会因此影响到纺织行业。既然现在顾客有更多的钱用来消费,当然能购买符合他们特定需求的衣服了。热爱运动的年轻人想要高质量又时尚的服装,让他们可以穿一整天,同时运动时也同样合适。充满活力的老年人寻找舒适且时尚的服饰,可以支持他们的日常生活。消费者的需求从不止步。人们不再区分休闲装,礼服和户外服装:他们希望所有服装同时具备这些不同的品质。也不要忘了耐久性:衣服可以经受多次洗涤,并且能够经受雨淋、耐磨和具有良好的撕裂强力。 如何使纺织专业人员更卓越? 以上,我们已经探索了加速活力趋势的发展,并揭示了它对纺织业的要求,问题是:“怎样预测趋势呢?”。好消息是:幸好有新的技术,您有了很多的选择。通常,我们没必要完全改变现有的生产过程,因为后整理,柔软剂和涂层可以帮助您以最简单的方式增加价值。比如说您想把功能和时尚结合起来,我们会建议您把注意力放在弹力拉伸、印花和气味控制上。特别是后者非常有意思,因为防臭整理可以长时间的保持织物清新,这解决了每次锻炼之后,必须及时清洗运动服的问题。您可以通过智能整理来增加舒适度和便利度,可以让身体在寒冷的情况下保持温暖,在炎热的环境里降温,同时通过矿物质技术改善身体的平衡。来看看如何只是通过简单的改变人们所穿着的服装来支持人们的日常运动。我们可以不断地讨论帮助您预测活力趋势的选项或组合,但我们更希望您能明白的是:一丁点儿的想象力和智能整理就可以使一切变得不同。 展示您的才华! 最后的技巧很难哦,纺织专业人士通常不太喜欢成为关注的焦点。但是,如果您想推广活力趋势这一优势,就必须告诉人们你的纺织品所具有的附加值。无论您是卖纺织品给品牌的生产厂商,还是一位向零售商销售产品的品牌经理:您必须讲一个独特的故事。告诉您的客户,你了解最终用户的生活方式和需求,同时向客户展示您的产品是如何让他们的生活变得更简便、更舒适,甚至是更好的。大胆做吧! 您需要一些帮助使您的纺织品成为增强活力的工具?那么请点击下载白皮书,在白皮书中我们将告诉您如何预测当今的纺织品趋势。 有任何的疑问,也可以直接联系我们的支持团队。我们很乐意为您提供量身定制的建议。

识别 – 响应 – 创新:预见快速的时尚潮流

季节的变化就在那一瞬间,如今的时尚也是如此。这个行业曾经围绕着小黑裙和皮夹克这样的潮流演变,而现在却被其他趋势吸引。快时尚正在不断加速产品上市的时间,这也向纺织专业人员(包括制造商和零售商)发起挑战,让他们尽其所能的对市场做出快速反应同时降低成本。那么您该如何预见这种即时满足的需求,同时又能继续做你需要做的工作呢?在本文中,我们将与您一同探讨什么是快时尚,为什么您应该将其纳入您的议程中,以及如何及时作出应对。 什么是快时尚? 快时尚是指缩短时装秀场与商品上架开放购买之间的时间差。20世纪90年代,零售商密切关注全球著名设计师及其新品系列,以预测未来客户的时尚趋势。他们利用这些预测创造出自己的产品系列,为他们的顾客提供在秀场上看到的时装的实惠版。这被称为成衣系列,正如我们在H&M和Zara品牌时装店里看到的。这一策略非常有效,给那些最能预测时尚趋势和客户需求的零售商带来了动力。但是,越来越多的竞争者进入了这一领域,零售商开始拼速度。时装秀场成为与时间赛跑的开始信号,零售商争相成为第一个推出新品系列的品牌,以此吸引要求越来越高的消费者的眼球。今天,设计和上架销售仅仅间隔几周的时间。 是什么困扰着我们? 如果说,这场赛跑一年举行两次,也许快时尚不会成为这么大的问题。但是为了抓住顾客的注意力,不断推出全新想法的需求越来越高,只有冬夏两季秀场的时代早已过去。全世界的人们都在变得越来越富有,越来越挑剔,而且通过线上电商几乎可以买遍所有的服装店。通过推出种类繁多且细分的产品系列,客户才更愿意经常光顾店铺,成为忠实的买家。这样一来服装的生命周期变得更短,销售的产品越来越多,因此利润也越来越高。然而,大量的产品系列也给零售商和纺织品生产商带来相当大的压力。零售商必须不断跟进时尚趋势,从而迫使纺织品生产商在不影响质量的情况下必须快速且灵活。 为什么要识别 – 响应 – 创新? 这是到目前为止不好的一面。快时尚的兴起并不一定意味着作为一个纺织专业人员的工作不出色。但是,你仍然要做出一些改变,使战略符合实际需求。如果执行得当,这种新的模式将使您的公司成为一个创新的公司,根据最新的时尚趋势和客户的实际需求提供独特的高品质的商品。如何实现呢?在Bhardwai和Fairhurst的调查研究报告《快时尚:对时尚产业变化的反应》一文中,出现了“识别”和“响应”这两个词。虽然这项研究是在2009年出版的(已经成为历史),但是真相仍然如文章中所述。纺织行业的竞争在过去八年里不断增长,我们建议您把 “创新” 作为成功的策略的三个词。识别 – 响应 – 创新,这是最基础的成功秘诀,即纺织专业人员不再做别人所做的事情,而是走在前沿,预测并不断的改进。这是面对由多种时尚变化主导着的纺织业的唯一方式。 通过功能整理增加附加值 哇,真是太好了。如果你问我们,这种新的策略会对生产过程有什么影响呢?预测快时尚的趋势,就是用更少的成本来做更多的事。例如,在纺织品生产过程的最后阶段,使用技术整理可以帮助您将普通的纺织品变成独特的、全新的产品。想想美妆纺织品,它能为最终产品添加持久的香味或清新的香气。或是保湿整理,它可以把一条简单的紧身裤变成一个集时尚与护肤与一体的高端产品。添加高拉伸弹力整理,或者温感或凉感功能整理,采用这些不同整理方式您可以创造多个不同系列的产品,却不用完全改变您的生产过程。以上仅仅列出了一些案例,因为功能整理的列表很长,并且还在不断增加。还有异味去除整理,抗菌整理,添加皮革质感,使服装更透气等等。所有这些特性使您能够满足对创新的需要,响应趋势,并为客户提供额外的价值。需要一些真实的案例?在《您的性能服装成功销售指南》这份白皮书中,我们展示了两个品牌,通过一些非常简单的策略,使其成为业内的佼佼者。请在TANATEX网站上查看。

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