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POR QUÉ ES GRANDE SER DIFERENTE

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POR QUÉ ES GRANDE SER DIFERENTE

POR QUÉ ES GRANDE SER DIFERENTE

TANATEX es diferente de otras compañías, dice Reda Awika, quien dirige nuestra distribución en Egipto. Para él, TANATEX no es simplemente un socio, es una fuente de inspiración.

«TANATEX tiene una forma diferente de ver las cosas y un enfoque para manejar negocios que no se ve en otras compañías», explica Reda. «Cuando dicen» eres nuestro socio «, realmente lo dicen en serio. No es un acuerdo temporal mientras que los negocios van bien. Te sientes como si fueras un miembro de la familia. Si hay un problema, todos tratan de ayudar.

«Siempre le dije a mi gente que, independientemente del negocio que hagamos con la compañía, TANATEX es una inspiración para nosotros. Se trata menos de los productos y más de las personas y la cultura. Es lo que convierte a TANATEX en el socio más importante que tenemos «, agrega.

Cuando no significa que si
Reda Awika ha estado trabajando con TANATEX por más de 30 años, pero la historia podría haber sido muy diferente. Su reacción inmediata al recibir la oportunidad de formar parte de una asociación fue declinar: «Dije que no era el hombre adecuado y que, de todos modos, no era el momento adecuado». Sin embargo, insistieron en que querían cooperar conmigo «, dijo.

La persistencia dio sus frutos. Tras una segunda reunión, se llegó a un acuerdo, aunque fue considerablemente más largo antes de que despegaran las ventas. Como un recién llegado entre las empresas bien establecidas, tardó tres años para entrar con éxito en el mercado y comenzar a construir la posición que la empresa ha alcanzado hoy.

Con una población de 100 millones, Egipto ofrece un gran grupo de consumidores, pero carecen de poder adquisitivo. Significa que, si bien el mercado ha cambiado en los últimos 30 años, no ha progresado tanto en la dirección que a Reda le hubiera gustado. “Sigue siendo un mercado en gran medida convencional centrado en productos básicos en lugar de textiles técnicos y aplicaciones específicas. Tenemos 20 años de retraso en los países europeos y en Turquía”, dice.

Cerca de los grandes
El desafío para TANATEX es cómo seguir destacándose en un mercado así. Ofrece una amplia gama de productos y conocimientos a los procesadores convencionales, pero la demanda de innovación y productos químicos especializados es limitada. Sin embargo, donde Reda cree que puede mejorar es en fortalecer los contactos con los productores finales. “Esta es un área donde TANATEX puede hacerlo realmente bien y que señala el camino hacia el futuro. Los grandes jugadores de la moda son las empresas que definen el mercado: los colores y los acabados. TANATEX necesita acercarse más a estas personas «.

Rodeado de numerosos proveedores de productos químicos, la estrategia de Reda es centrarse en los clientes clave, en lugar de en el mercado en su conjunto. «Hay muchos proveedores en Egipto, pero estamos compitiendo con los clientes que aprecian la calidad que ofrece un proveedor respetable en lugar de aquellos que buscan productos baratos». Este último es una amenaza particular como consecuencia de su diferencial de precios y el afán de competir. en los baluartes tradicionales de TANATEX, como la poliamida y la lana.

Aférrate a la diferencia
“TANATEX tiene que estar un paso por delante del mercado. Este es el nombre del juego. No es suficiente igualar un producto. Si desarrolla productos que el mercado aprecia, las personas que se quedan atrás no tienen nada que ofrecer”, dice Reda. «Una vez que traes algo que está realmente por delante y trabajas en ello y lo entiendes y haces pruebas de campo y el marketing correcto, no hay duda de que la competencia tarda en ponerse al día».

Entonces, a medida que TANATEX llega a sus 60 años, ¿cuáles son sus deseos para el futuro de la compañía? «Mi deseo es que TANATEX mantenga el mismo espíritu, cultura y objetividad porque eso es lo que lo hace diferente del resto de la industria. ¡Eso es todo!»

Reda Awika – CEO

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